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业务员中才培训机构

来源:中华网考试编辑:李振发布时间:2021-10-21
导语概要
咪乐|直播|名字 此外,近年来,企业与网约工之间的用工劳动争议逐渐涌现。

为什么要学销售话术?那些做销售厉害的人,首先是沟通很厉害!他们似乎知道的比你多,说得比你好,比你更会引导客户!他们掌握了销售话术技巧。说话的艺术看似简单,却包含着做人做事的技巧,是我们每一个人都必须掌

销售话术培训咨询

为什么要学销售话术?

那些做销售厉害的人,首先是沟通很厉害!

他们似乎知道的比你多,说得比你好,比你更会引导客户!他们掌握了销售话术技巧。

说话的艺术看似简单,却包含着做人做事的技巧,是我们每一个人都必须掌握的安身立命的法门。

销售话术培训课程目标

1.掌握销售人员素养

2.掌握销售十步流程

3.掌握专业推广工具、话术技巧

4.提升提成顾客成单欲望快速成交

销售话术培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

区域经理、业务精英、一 线销售人员、销售助理以及其他销售相关人员。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售话术培训课程大纲

第一讲:理解销售

一、销售与营销

1、营销的概念

2、销售的概念

3、销售的核心目的

4、销售管理的核心价值

5、互动环节:问题提问、分析

二、销售与利润

1、正确理解销售利润

2、如何获得长期销售利润

3、互动环节:问题提问、分析


三、销售与客户

1、营销价值链

2、客户生命周期

3、促进交易(ADP)的逻辑结构

4、与客户交易三种模式

5、围绕销售的第一行为

6、建立两个账户

7、互动环节:问题提问、分析


第二讲:学会说话

一、认知销售话术

1、了解销售流程

2、销售话术类型

3、销售话术的重要性

4、销售*的收获

5、互动环节:案例分享、提问、分析

二、话术提炼步骤

1、销售流程梳理

2、问题挖掘

3、现状分析

4、了解出发点

5、有话好好说话

6、互动环节:案例分享、提问、分析


第三讲:销售话术提炼

一、销售流程梳理

1、认识业务流程

2、流程的基本构成

3、流程的六大要素

4、流程的层次结构

5、现状流程梳理目的

6、学会系统思维

7、流程图绘制

8、互动环节:案例分析、提问、分享

二、问题挖掘

1、问题的类型

2、原始问题的重要性

3、问题归类与分析

4、图表运用

5、互动环节:案例分析、提问、分享


三、现状分析

1、环境与场景分析

2、找出正确问题

3、互动环节:案例分析、提问、分享

四、了解出发点

1、挖掘真实意愿

2、归类与关键确认

3、汇海共识

4、互动环节:案例分析、提问、分享

五、有话好好说

1、沟通的目的

2、策略的选择

3、走进客户

4、挖掘优秀话术的方法

5、互动环节:案例分析、提问、分享


第四讲:展会与标准化

一、展会标准

1、展会的目的

2、展会类型

3、如何做好展会

4、展会标准的梳理与建立

5、互动环节:案例分析、提问、分享

二、销售话术与管理标准化

1、销售话术的标准化建立

2、销售管理中的标准

3、表单标准与建立

4、话术优化、提炼方法与运用

5、话术有效运用的关键

6、互动环节:案例分析、提问、分享

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    原联想大客户经理-丁俊懿

    曾任职于联想集团行业大客户经理、港湾网络高级项目经理、运营总监。2006年起从事企业管理的培训咨询工作,有多年的企业销售团队管理经验,现主要专注于领导力,销售团队管理、组织运营管理模式创新的研究与开发...

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    门店销售导师,宝洁、新加坡时计宝商厦、中原百姓建材家具广场、苏宁等大型连锁卖场培训师,从通灵翠钻一名导购员做起,晋升为大中华区店面销售技巧实战培训师,为数不多真正从门店导购“卖”出来的实战培训师...

销售技巧分享:客户砍价怎么办?

一、不能成交的价格,一口拒绝的。

二、能成交的价格,不能一口答应,每个人都有砍价的经历,如果一口就答应的话,或许客户会找一些理由继续杀价,可以慢慢的放价,探探客户的心理预期,要注意放价的技巧,为后续销售和签约留下余地。

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诺 达 名 师 介 绍

诺 达 名 师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供销售话术培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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